유럽 지역 판매 법인의 재고 증가가 심각한 상황에서, 재고 증가의 주 요인을 낮은 수요예측 정확도 및 수요관리 프로세스의 부재에 있다고 판단하여, 판매 법인단의 수요관리 프로세스를 재정립하고, 프로세스 실행을 위한 툴을 개발함
Result
3년간의 수요예측/판매 데이터 분석을 통해 통계적 수요예측 모델을 개발하고, 영업사원, Marketing Manager, Demand Planner가 모두 Consensus하여 판매 법인의 최종 Forecast를 확정하는 수요관리 프로세스의 재정립 및 지원 툴을 개발함. 유럽 주요 판매 법인에 파일럿 적용을 통하여, 수요예측 정확도가 향상됨을 검증하고, 이어서 Global 및 타 사업부로의 확산이 가능하도록 지원 툴을 Template화 함
Case Study 산업 영역 별 프로젝트 수행 케이스 소개
수요관리 프로세스 혁신