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작성자: ㈜프로페셔널컨설팅그룹 최지훈 컨설턴트 / 이사
판매법인의 日 단위 최적 판매계획 수립 체계
Part2. 신규 계획 수립구간의 거래선別 판매 최적화 체계
파트2에서는 공급 확정 이후 구간의 신규 계획 수립 구간에서 거래선 대상으로 계획을 수립하는 체계에 대해 설명하고자 한다. 판매법인의 비즈니스 정책을 기반으로 거래선別 RTF 할당을 수행하는 1)거래선 셀인(Sell-In) 최적화, D2C(Direct To Consumer) 거래선/Site대상으로 우선 할당 계획을 수립하는 2)D2C 계획 최적화, CPFR 거래선 대상으로 유통재고 밸런싱(Balancing)이 되도록 계획을 수립하는 3)CPFR 거래선 대상 셀인/셀스루(Sell-Through) 제안으로 파트2는 구성된다.