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작성자: ㈜프로페셔널컨설팅 그룹 윤승현 이사
다른 제품의 부품을 만드는 B2B 산업의 수요는 소비자에게 판매되는 완성품을 위한 B2C 수요와 근본적으로 다른 관리 방법이 필요하다. 그러나 일반적인 생산관리 교과서나 수요관리 방법론 등을 소개하는 책들은 대부분 B2C 수요관리 방법에 초점을 맞추고 있어 B2B 수요관리에 대한 자료는 찾아보기 힘든 실정이다. 본 글에서는 B2B의 수요관리가 B2C 수요관리와 어떤 차이점이 있는지, 그리고 B2B 수요관리를 위해서 필요한 기법에는 어떤 것들이 있는지를 2회에 걸쳐 알아보고자 한다.
Part1: B2B와 B2C 수요관리 차이점 (본 리포트)
Part2: B2B 수요관리의 지향점