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작성자: ㈜프로페셔널컨설팅 그룹 윤승현 이사
앞선 Part1 에서 우리는 B2B 산업의 특징과 B2B 수요관리가 B2C 수요관리와 어떤 차이점이 있는지에 대해서 알아보았다. B2B 수요는 특정 고객으로부터 파생되는 종속된 수요이기 때문에 수요관리 시에 고객사의 공급전략과 Align 되도록 협업하는 것이 중요하며, 대규모 투자를 수반하는 장치산업인 B2B 산업의 특징에 맞도록 장기/중기/단기 구간별 목적에 맞게 수요관리를 해야 한다. 이번 Part2 에서는 이러한 B2B 수요관리의 특징을 고려해서 어떻게 하면 B2B 수요관리를 성공적으로 할 수 있을지 그 구체적인 방법에 대해 살펴보고자 한다.
Part1: B2B와 B2C 수요관리 차이점
Part2: B2B 수요관리의 지향점 (본 리포트)